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实用年入百万的营销小技巧，年入百万，仅用一招！
2018-12-20 11:02
如何让你的宣传单马上增加3倍效果
要让你的宣传单给你带来真正的客户，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱。只有三个要点:1、还是那两个字:给予。为消费者提供有价值的东西。2、为传单取一个好标题，它决定80%的关键作用。3、为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。理解这3点，你就能让你的传单达到目的，让到传单的人自愿保留下来，回去或者转交给你的最佳潜在客户。如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在你的宣传单背面印上公交车路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味笑话、 哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等,都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候，让这些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔。不管你的正面写的是什么产品内容，再加上这句话:“只要您拿着本单到店里，就可以马上获得一份价值*元的礼营销智慧大全用等额现金。
实体店降价赠品促销误区
一个化妆品店铺老板，其中有一款化妆品套装价格是288元, 产品卖的还可以，这款产品有差不多6000人的档案。现在他不卖这款产品了，他想促销另一款化妆品套装588元......他用了赠品成交主张，买588元套装，就送288元的套装，结果销售很不理想。她见到我说，看过很多 销书籍，书上说，使用超级赠品，可以大幅提高销售，可自已用了之后，结果很不理想。我问她，” 能认可你588元产品的人，是哪些人？具有哪些特征？”她说:” 那一定是买过我原来288元产品的这群人，因为两款产品是一个品牌。这个价格更高，产品更好一些。”我说:“如果买288元产品的人， 是你的精准顾客，请你思考一下，她买了你的588元产品后，她还最想要什么产品？但我肯定的是，她现在不一定想要288元的这个产品， 你说对吗？因为她不需要同时用两套化妆品。”她说:“对， 她可能想要彩妆套装。”我说:“这样也就是说， 你已经把这些非常精准的顾拒之门外了。是不是这样？”我又跟她说:“ 这个赠品在设计的时候，一定要100%从顾客的角度出发，根据她想要的，然后满足她的需求。而不是你使已认为是她想要的，而且，你也一定要亲自去测试，去问哪些精准的顾客，了解她们真实的需求。根据她们的真实需求，来设计赠品。这样做的话，我相信，你的产品一定会卖出一个好的销量....”一个月后，她给我打来电话感谢我.....其实，在每一次促销之前，你都必须想清楚，我的目标客户是谁，而且，要100%了解这些人的真实需求，不可盲目设计赠品。而且千万不要一想到促销，就马上降价，因为降价之后，客户就公认了你这个价格，再把价格恢复起来是很难的。
无中生有的贴膜后端生意
有个朋友在电脑城做贴膜生意。原先对客户说他的贴膜质量非常好，脏了能撕下洗了再贴，三年不坏。但售后很麻烦，贴膜洗了不很贴合，客户就投诉找麻烦。后来他看到电视广告，牙刷要三个月一换，为什么贴膜不可以？于是他就对客户说，贴膜是易耗品，三个月要一换，否则滋生细菌生意因此就变得很好,没有售后麻烦，贴膜脏了，客户直接重新买。这就是无中生有的后端。你看懂了吗？
有一种占了便宜的感觉
有一家卖炒花生的，顾客说给我称一斤，你要在称上少放一些，然后一点一点的往上加！顾客看着越来越多的花生，脸上的表情定是喜悦的光芒， 称到位以后，你再加两颗，此时顾客的眼神肯定有一种占到便宜的神采！相反:你要是一下放很多花生，然后一点一点往下拿，顾客的表情肯定是有些不高兴的！食堂阿姨打饭菜，手一抖，把本来打给你的饭菜给抖掉了，你的感觉是不是看着她很烦？所以要让顾客感觉占到便宜，不等于打折，而是...让他有一种占了便宜的感觉。
打破传统思维的赠品促销
王老板进了一批鞋油，但是销路一直不佳，搞了几次活动，还剩一万多支的库存。于是咨询朋友老刘，老刘想了下说:你先借我20000块钱，这事一星期内帮 你搞定！第二天，在市里几个小区里出现了“高档鞋油5元试用,买两盒送雨伞的促销活动”，一下子都冒出来了！不到一个星期，一万多支鞋油抢购一空，王老板算了下，竟然赚了五万多！此次成功有三个潜在原因： 一、最便宜的雨伞在当地零售价都卖十几元,所以，对顾客来说，雨伞和十块钱是等价物,这活动几乎没有吃亏上当的风险。二、雨伞在当地是必用品，有价值能派上用三、宣传鞋油是高档品，这样有捡便宜感觉。三点加起来，自然是“无法抗拒的诱惑”鞋油进价才五角钱，雨伞批发价不过四元！ “买二送一”套餐的成本才五元，稳赚五元，百分之五十的利润率！通过搭售或赠送等方式完成 实际销售目标的替换，达到销售的目的！
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